Fuite n°1 · Marketplaces Vous tapez le nom d'un de vos produits. Premier résultat : Amazon. Parfois avec votre propre fiche, parfois avec un revendeur tiers, parfois avec un produit concurrent « sponsorisé » juste à côté. La vente se fait — mais la marge, les données client et la relation vous échappent.
Voici une lecture honnête de ce qui est récupérable, et comment reprendre le trafic de votre marque.
Sur une requête produit sèche — « huile de ricin 100 ml » — Amazon a une autorité de domaine que quasiment aucun site de marque ne rattrapera. Quiconque vous promet de « battre Amazon » sur ce terrain vous vend un mirage. Ce n'est pas grave, pour une raison simple : ce n'est pas là que se joue votre bataille.
Amazon est une machine à distribuer. Il ne sait pas répondre à :
Sur ces requêtes, une fiche marketplace est une non-réponse. Une marque qui les traite avec une vraie expertise se positionne — et intercepte la cliente un cran avant l'achat, au moment où elle choisit encore. C'est là que votre légitimité devient un avantage technique, pas seulement un discours. Ces requêtes de conseil sont aussi celles que les généralistes ratent faute de parler la langue de votre communauté.
Trois causes reviennent dans la quasi-totalité des cas que j'analyse : une autorité de domaine sans commune mesure, une fiche Amazon plus complète aux yeux de Google (avis, questions-réponses, données structurées), et — plus gênant — une fiche marque qui n'exploite pas ses propres armes : pas d'avis affichés, pas de contenu d'usage, un nom de produit que personne ne tape.
Identifier laquelle de ces causes pèse le plus sur votre site, c'est précisément un travail de diagnostic — chaque cas a sa priorité propre.
L'ordre et le poids de chaque mouvement dépendent de votre situation — c'est ce que chiffre le Diagnostic, requête par requête.
Faites l'estimation en 60 secondes avec le calculateur de CA organique perdu — hypothèses modifiables, résultat en euros.
Pour le chiffre réel, basé sur vos données Search Console et vos vraies requêtes : le Diagnostic AfriRank, 290 €, déductibles si vous poursuivez.
C'est un arbitrage business, pas SEO : volume et visibilité contre marge et dépendance. Ce qui est certain : si vos produits y sont déjà vendus par des tiers, y être présent en direct vous redonne le contrôle de la fiche. Mais ça ne règle pas votre visibilité Google — ce sont deux chantiers distincts.
Dans l'UE, vous ne pouvez généralement pas empêcher un acheteur légitime de revendre vos produits. Vous pouvez en revanche structurer votre distribution en amont (distribution sélective, conditions de revente) — c'est une question pour votre juriste. Côté visibilité, la vraie réponse n'est pas d'interdire : c'est de reprendre le trafic.
Non. Il protège vos fiches dans Amazon (contenu, contrefaçon). Votre visibilité sur Google et dans les réponses IA se joue entièrement ailleurs : sur votre propre site.
Le chiffre réel de ce qu'Amazon et les marketplaces captent à votre place, basé sur vos données Search Console — et le plan de contournement priorisé. 290 €, déductibles si vous poursuivez.
